在開發(fā)社交媒體消息時(shí)，通常會(huì)下意識(shí)地為每個(gè)頻道構(gòu)建一個(gè)帖子。這不是毫無根據(jù)的最佳實(shí)踐。杭州平面設(shè)計(jì)公司經(jīng)常看到優(yōu)秀的社交媒體營(yíng)銷人員根據(jù)網(wǎng)絡(luò)限制（例如字符數(shù)、媒體限制、號(hào)召性用語等）為每個(gè)渠道制作獨(dú)特的帖子。

許可營(yíng)銷與中斷營(yíng)銷

中斷營(yíng)銷是傳統(tǒng)方式的廣告。與過去廣告主要限于報(bào)紙、廣播和網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的時(shí)代相比，互聯(lián)網(wǎng)使中斷營(yíng)銷變得更糟、更混亂。相比之下，許可營(yíng)銷使用一種策略讓潛在客戶為您提供不同級(jí)別的營(yíng)銷許可，使杭州平面設(shè)計(jì)公司更容易接受您的信息。

為了與干擾營(yíng)銷的混亂作斗爭(zhēng)并脫穎而出，杭州平面設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員被迫更頻繁地更換廣告以保持信息新鮮并獲得潛在客戶的注意。這是昂貴的，而且響應(yīng)率很低，尤其是在廣告欺詐泛濫的今天。

但是，對(duì)于許可營(yíng)銷，許可就是資產(chǎn)。杭州平面設(shè)計(jì)公司不是關(guān)于新客戶的獲取，而是關(guān)于向同一客戶銷售更多產(chǎn)品以使客戶獲取更有價(jià)值。它是覆蓋率（杭州平面設(shè)計(jì)公司可以通過廣告活動(dòng)接觸到的潛在客戶數(shù)量）和頻率（您用您的信息接觸每個(gè)人的次數(shù)）之間的差異。我曾經(jīng)看到過銷售與營(yíng)銷的一個(gè)很好的定義，它可以幫助使覆蓋率和頻率的概念更加清晰。

營(yíng)銷是企業(yè)定義的一種與大眾溝通的努力。營(yíng)銷是一種一對(duì)多的方法，經(jīng)常使用中斷營(yíng)銷來建立品牌知名度。相比之下，杭州平面設(shè)計(jì)公司的銷售代表，通常與潛在客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流。銷售更像是一種一對(duì)一的方法，是使用許可營(yíng)銷通過您的價(jià)值階梯來推動(dòng)潛在客戶的地方。

因此，中斷營(yíng)銷通常與公司的營(yíng)銷工作相關(guān)，而銷售通常與許可營(yíng)銷相關(guān)。

許可營(yíng)銷的核心是，與中斷營(yíng)銷相比，杭州平面設(shè)計(jì)公司在少數(shù)潛在客戶上投入了更多時(shí)間和精力，在中斷營(yíng)銷中，您投放了一個(gè)更廣泛但漏洞百出的網(wǎng)絡(luò)，通常無法達(dá)到與潛在客戶的接觸頻率水平銷售。形象化這個(gè)概念的一種方法是用幾個(gè)例子：

假設(shè)杭州平面設(shè)計(jì)公司有 100 粒種子和 100 天的水。你會(huì)拿你的 100 粒種子，每粒只澆一次水并希望它們存活嗎？或者你會(huì)選擇最好的 3 粒種子，扔掉其余的，然后每天給 3 粒種子中的每粒澆水一個(gè)月？你會(huì)選擇哪個(gè)選項(xiàng)？中斷營(yíng)銷是關(guān)于覆蓋范圍（更多的種子少澆水），而許可則是關(guān)于頻率（少種子多澆水）。

在另一個(gè)例子中，如果中斷營(yíng)銷就像約會(huì)一樣，它會(huì)花很多錢買一套新西裝，然后找一家酒吧，那里的顧客代表他們未來配偶的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。它會(huì)走到每個(gè)未來的配偶面前，介紹自己，并提出求婚。然而，許可營(yíng)銷更像是傳統(tǒng)的約會(huì)。它會(huì)出現(xiàn)，在酒吧里找到最好的潛在杭州平面設(shè)計(jì)公司客戶，整個(gè)晚上都把注意力集中在這個(gè)單一的潛在客戶上，并在晚上結(jié)束時(shí)建議第二次約會(huì)。你認(rèn)為誰會(huì)更成功地找到配偶？

在許可營(yíng)銷中，您使用誘餌或您贈(zèng)送的有價(jià)值的東西作為交換開始許可營(yíng)銷過程，以建立可產(chǎn)生一定程度信任的聲譽(yù)，以便潛在客戶最終購(gòu)買您推薦的產(chǎn)品。在您獲得他們的許可和信任之后，您就從營(yíng)銷轉(zhuǎn)向了銷售。

權(quán)限營(yíng)銷量表

獲得潛在客戶的許可并將他們提升到許可營(yíng)銷規(guī)模是關(guān)于建立信任。在許可營(yíng)銷中，許可總是以一種或另一種形式授予。根據(jù) 杭州平面設(shè)計(jì)公司在他的著作《許可營(yíng)銷：將陌生人變成朋友和朋友變成客戶》中的說法，杭州平面設(shè)計(jì)公司客戶可以授予五個(gè)級(jí)別的許可，每個(gè)級(jí)別都增加了企業(yè)的自主權(quán)和客戶對(duì)企業(yè)的信任度。