入站營銷是創(chuàng)建，分發(fā)和推廣有用的內(nèi)容和資源給您的潛在受眾和客戶的連續(xù)循環(huán)。入站的目的是幫助潛在買家解決問題或回答問題，以便他們在杭州標志設計公司的產(chǎn)品或服務市場上時記住您。與公司通常通過電視，廣播和重新定位等傳統(tǒng)媒體活動積極嘗試出售服務的外向營銷相反，外向營銷采用了更多基于受眾的教育方法，以通過豐富的內(nèi)容在自己的時間上吸引潛在的購買者。

杭州標志設計公司在創(chuàng)建內(nèi)容時，有兩種分配方法：可以在表單后面“門控”內(nèi)容，也可以使其不帶上蓋并可以公開訪問。在確定是否選擇特定內(nèi)容時，您需要考慮您為讀者提供的價值。

有什么不同？

門控內(nèi)容要求用戶共享一些基本聯(lián)系信息以換取內(nèi)容。示例：用戶共享自己的姓名，電子郵件地址，公司和位置，以換取文章，信息圖，電子書等。下面的屏幕截圖是門控內(nèi)容的示例：

要確定是否限制內(nèi)容，您需要花費一些時間來評估內(nèi)容的值。例如，如果杭州標志設計公司要花費時間和資源來為客戶創(chuàng)建非常有用的，包羅萬象的“操作指南”，那么您絕對可以捕獲聯(lián)系信息以換取內(nèi)容。在銷售和市場營銷領域，聯(lián)系信息是最有價值的商品。通過不斷收集聯(lián)系人并建立用戶活動數(shù)據(jù)庫，您可以開始建立潛在客戶列表，供您的銷售團隊在將來使用。

那你會從哪里開始？您如何確定對潛在客戶有用的內(nèi)容類型？您與銷售團隊合作。

您的銷售團隊就是您的雙腳。他們是直接與潛在客戶打交道的人，他們知道客戶提出的問題，遇到的問題以及需要幫助的問題。實際上，頭腦風暴內(nèi)容創(chuàng)意的最佳方法之一就是與您的銷售團隊坐下來，扔掉每天收到的所有問題。這樣做將為您的內(nèi)容創(chuàng)建團隊提供各種主題，您可以圍繞這些主題構(gòu)建內(nèi)容，從有用的博客文章到深入的電子書和網(wǎng)絡研討會。

在入站營銷的世界中，沒有什么比產(chǎn)生銷售合格的潛在顧客（最終是客戶）更有價值的了。符合銷售條件的銷售線索或SQL，是指那些經(jīng)過“買方之旅”并且最接近對產(chǎn)品或服務做出決定的公司或個人。他們是當今最有可能成為客戶的潛在客戶。

選通內(nèi)容可以根據(jù)電話提供的上下文極大地幫助銷售團隊。例如，杭州標志設計公司銷售人員可以拜訪下載了電子書的潛在客戶，并專門討論潛在客戶可能遇到的任何問題，如果他或她認為有幫助，或者如果他或她目前正在市場上購買，等等。與外向銷售相比，在外銷售中電話很冷，而且除了進行銷售以外根本沒有電話的上下文，內(nèi)向營銷采用的是更具咨詢性的方法，而封閉式內(nèi)容可以幫助銷售人員獲得更好的銷售環(huán)境。第一次打電話。

為什么要讓您的銷售團隊參與事務

僅讓您的營銷團隊成員集思廣益他們認為有用的主題并以此為基礎的內(nèi)容是不夠的。并且僅根據(jù)關鍵字研究來編寫所有內(nèi)容是不夠的。為了在內(nèi)容營銷方面取得最終的成功，杭州標志設計公司需要讓您的銷售團隊參與進來。找出團隊被問到的問題，客戶的異議，團隊過去使用的對客戶有用的內(nèi)容，并讓他們向您展示從哪里開始。

使銷售人員參與此過程的另一個關鍵原因是幫助確定他們將需要捕獲的最有價值的信息下載到表單上。請記住，您的銷售人員最終將拜訪這些潛在客戶，并且知道在那些最初的拜訪中哪些信息對他們最有幫助是關鍵。

杭州標志設計公司的銷售團隊是您業(yè)務中最重要的部分，它需要參與內(nèi)容創(chuàng)建過程。銷售團隊參與內(nèi)容創(chuàng)建有助于總體上產(chǎn)生更好的內(nèi)容，并有助于調(diào)整銷售和市場營銷，使每個人都在同一頁面上并可以朝著同一目標努力。