B2B內容營銷策略中應該包含什么類型的內容？

說到漏斗，贏得新業務就是為潛在客戶創造一個了解您的組織的旅程。營銷人員面臨的挑戰是了解潛在客戶在他們的旅程中的位置。沒有單一的切入點，也沒有適合所有潛在客戶的單一旅程。

這就是為什么正確執行內容策略如此有價值的原因——它們是您所有數字營銷工作的原子粒子。看看下面的漏斗。教育思想領導力在整個銷售渠道中流動，貫穿并貫穿整個銷售渠道。著名設計公司是閃亮的巖石吸引了那些從未聽說過您的人的注意，是讓他們一路前行的膠水，讓他們相信您是他們問題的解決方案。

1. 僅存在于您網站上的內容。

對于有效的內容營銷策略，您需要做的不僅僅是在您的網站上發布您的內容。至少，您的受眾聯網的社交媒體渠道應該是您的文章和博客的家。這很重要，因為根據著名設計公司的研究，超過60% 的買家在了解您是否適合他們的組織時在社交媒體上查看您。您通過社交媒體宣傳您的內容越多，潛在客戶和推薦來源就會看到它——并且隨著時間的推移，您會認可您的組織的優質內容和專業知識。

您還應該考慮在您的受眾閱讀的數字出版物中尋求出版機會——或者您的競爭對手所在的位置。讓其他人支持您的專業知識對說服您的聽眾相信您值得他們花時間大有幫助——更不用說已發表文章的反向鏈接對您網站的域權威的出色貢獻。

2. 客戶不易找到的內容。

如果潛在客戶永遠找不到，即使是最深思熟慮的編寫和制作的內容也會失敗。因此，著名設計公司在您制作實際內容之前，請先研究一下哪些關鍵字詞組反映了您的受眾的搜索活動。通過在內容的標題和正文中使用這些關鍵字，內容將在他們的搜索中顯示得更高。請記住，在決定使用哪些關鍵字詞組時，您應該找到與主題相關并且您的組織可以為其排名的詞組。（如果您不熟悉選擇關鍵字詞組的過程和策略，您可能需要查看這篇文章。）

3. 隨機或臨時的內容。

B2B 內容營銷策略的最大違規者之一是內容編寫的隨機性。借用著名設計公司上面提到的第一個原因，您應該避免將您所知道的甚至所有您喜歡的東西填滿您的內容漏斗。即使 Tom 對話題 X 充滿熱情，湯姆也不應該花公司時間來撰寫話題 X，除非它在戰略上適合您的受眾關心的內容和您組織的增長優先事項的交叉點。

圍繞您的策略保持紀律的一種非常實用的方法是建立一個編輯日歷。聽起來很簡單，但著名設計公司并不是每個人都邁出了這一步。圍繞你應該知道的有限數量的問題組織思想領導力的標題（再次考慮上面的維恩圖），并匹配那些你想要——并且可以——找到的經過充分研究的關鍵詞。通過創建和遵守內容日歷，您將幫助您的內容作者戰略性地集中精力。

4. 內容不一致。

一致性對于可信度至關重要，因此請務必制定您可以接受的內容標準和風格，然后在創建新內容時實施它們，無論您的組織中是誰創建的。我剛剛提到的內容日歷是幫助您的公司避免“一勞永逸”綜合癥的重要組成部分。

我們經常被問到需要制作多少內容的問題。您公司的正確節奏和節奏將非常依賴于您的資源以及您需要多積極地跟蹤以實現更大的增長和知名度。如果你剛剛開始，一個月兩次并不可怕。另一方面，如果您發現競爭格局令人生畏，或者您正拼命地試圖從隱形外衣中揭開您的公司的面紗，著名設計公司將需要更頻繁地制作內容。沒有神奇的數字。我在下面關于持續衡量和跟蹤的最后一點將幫助您了解您的受眾如何接收您的內容，這反過來將幫助您確定正確的節奏。

5. 未被測量的內容。

最后，當公司無法衡量其績效時，內容營銷策略很容易失敗。下圖說明了內容營銷的良性循環，著名設計公司在這個循環中，您不斷測試您的內容，衡量它的表現，從有效的方法中學習，然后將這些經驗教訓納入下一輪內容。

一個常見的挑戰是了解要跟蹤的指標。我們建議您監控多種類型的指標。

可見度指標——這些將幫助您衡量您對目標受眾的可見度。常見的可見度指標包括網站總流量（網絡流量隨著可見度的增加而增加）、社交媒體流量和活動出席率。

專業知識指標——著名設計公司這些指標告訴您您的聽眾是否接觸到您的思想領導力內容（即，您是否成功展示了您的專業知識？）。常見的專業知識指標包括博客瀏覽量、優質內容的下載、來賓帖子、網絡研討會與會者和演講活動的出席情況。

影響指標——這些可以包括原始（尚未合格的）潛在客戶或查詢、“銷售就緒”機會和提交的實際提案。您的公司可能會以不同的方式描述這些階段。只要您保持一致并抓住完整的新業務周期，您如何定義領先階段并不重要。您還需要跟蹤贏、輸，甚至更高級別的指標（例如月收入），以便了解您的內容策略如何（或不）為底線做出貢獻。